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电商靠签约113网红一年卖20亿 如今确亏损扩大怎么回事?

每日经济新闻 2019-03-12 09:31
  至诚新闻网(news.zhicheng.com)3月12日讯

  2018年初正式摘牌新三板的杭州如涵控股股份有限公司(以下简称“如涵”),如今又要登陆纳斯达克了。

靠网红一年卖20亿

  如果没有意外,这家以服装网红电商起家、靠签约113个网红实现全年超20亿GMV(拍下订单金额)的网红孵化摇篮,终将真正摘得“网红电商第一股”的称号。

  而另一方面,如涵近年业绩本身正在遭遇增长放缓、净亏损持续扩大的尴尬。在记者的多方采访中,不乏有业内人士直言,如涵上市背后的重要推手或是着急想要退出变现的资本。

  113名签约网红 绝对C位张大奕

  据如涵日前递交的赴美IPO招股书,公司计划在纳斯达克上市,股票代码为“RUHN”。

  事实上,去年11月就有如涵计划赴美上市的消息传出。尽管如涵早在2015年就通过借壳在新三板挂牌,这家孵化自有网红的公司名字对于C端消费者来说依然相对陌生。

  与之形成鲜明对比的是,拥有“大V、网红带货达人、如涵控股CMO、BIG EVE品牌创始人”等头衔的如涵背后的关键人物——张大奕更为大众所知晓。

  正如低调的如涵董事长、实际控制人冯敏2017年接受采访时用以诠释如涵商业模式曾名噪一时的那句话:“你负责貌美如花,我负责赚钱养家”。负责貌美如花的张大奕就是在如涵处于绝对C位的女孩。

  2014年机缘巧合,27岁的张大奕和34岁的冯敏合作开了淘宝店,做了8年自由模特的张大奕个人IP从此一发不可收拾,个人微博粉丝数从一开始的二十多万涨到现在的1053万。

  记者注意到,化妆品、衣服的推广图片、小视频几乎占据了张大奕的整个微博,每条微博的评论数、点赞数少则几千、动则上万,足见其作为一名网红大V的品牌影响力和带货能力。

  而随意点开张大奕推广的一款眼影,通过这款微博橱窗里的商品,加入淘宝购物车后,便可进入到张大奕在天猫的旗舰店购买,从而完成从微博到天猫的购买闭环。实现了张大奕所说的“全网种草、站内收割的模式”。

  简单来说,如涵的商业模式主要是通过两种方式获取收入:

  一是产品销售,在网上商店销售自己设计的产品,目前主要包括女装、化妆品、鞋子和手提包。

  二是服务:向品牌、在线零售商和其他商家提供KOL销售和广告服务。

  也正因如此,当前如涵三大核心业务为:

  红人经纪、营销推广、电商业务。

  基于此,除了张大奕,如涵还孵化了一批网红。按照冯敏曾经对如涵商业模式的解释,

  “在找到有品味和魅力的优质女孩后,如涵为她们提供店铺的供应链服务,通过社交媒体放大她们的影响;网红女孩则利用个人魅力指数引导粉丝消费,获得利润分成。”

  招股书显示,目前如涵有113个签约的网红(KOL、意见领袖)、1.484亿粉丝、91个自营网店(复购用户39%)。

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