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“马太效应”凸显 掌通家园能否成为家园共育独角兽

用户投稿 2018-04-27 15:15

 

  近两年,在消费升级,政策利好等多重因素的助力下,早幼教相关产业迎来了爆发式的增长。东兴证券发布的报告预计2020年幼教市场规模将达3000亿元,市场前景十分广阔。

  幼教这块蛋糕很大,各方切入的姿势也各不相同。有人认为“得妈妈者得天下”;有人认为“得园长者得天下”;此外,还有一种模式有效地承接了家庭和园所两端,那就是“家园共育”。2013年、2014年,家园共育类的创业公司蜂拥入场,最高时曾达到300多家。

  时至今日,市场格局日趋明朗,掌通家园、智慧树是现有的主要玩家,掌心宝贝等一类小玩家正在边缘化。面对这样一个低调却潜力巨大的蓝海市场,哪些数据最具有参考性?该如何判断一家企业的现状和未来走向?是看园所覆盖数量,家长用户的数量,还是教师用户的数据?今天我们就结合业内及艾瑞等第三方公布的多维度数据,进行一个全局式的分析。

  有一种观点认为,得园所者得天下。在他们看来,有了园所,就意味着拥有了园长、幼师和家长这些目标用户。所以,我们经常能看到企业以园所数量来衡量自身在行业中的站位。比如,智慧树对外宣称,在全国范围内服务超过12万家幼儿园;除了智慧树,业内的很多企业都在宣称自身覆盖园所超过5万家,加起来都超过了目前我国的幼儿园总量——25万所。

  且不说园所覆盖率的水分有多少,它本身也很难作为衡量产品和公司经营状况的指标。因为覆盖了园所,并不代表园长和老师就在使用你的产品。要知道,家园共育产品的核心是老师,满足了幼师的需求,他们就能够带动更多的家长使用。相反,如果老师不使用,园所的覆盖率就没有参考的价值。因此,要想全面而真实地了解家园共育这一领域,教师端和家长端的真实用户使用数据就显得尤为关键。

掌通家园

  以上为2018年1月份智慧树和掌通家园教师端数据对比

  一直以来,月度独立设备数(简称月活或MAU)是衡量一款产品市场占有率的重要指标。艾瑞2018年1月的监测数据显示,掌通家园园丁端月活为89万,智慧树园长端月活为41万台,不及掌通家园的一半。根据教育部公布的数据,2016年全国园长和教师共249.88万人,也就是说掌通家园拥有的幼师数量占到全国总数的1/3。

掌通家园

  以上为2018年3月份智慧树和掌通家园家长端数据对比

  再来看家长端,掌通家园月活突破1000万,达到1263万,环比增幅达到108.9%;智慧树为814万,环比增幅为51.3%。如果将家长端和园长端的数据整合,掌通家园的月活接近1400万,智慧树为855万。可以看出,无论家长端、教师端还是将二者综合起来看,掌通家园的真实用户使用数据都占据绝对的优势。

掌通家园

  从增长趋势上来看,掌通家园显得也更加强劲。在易观发布的《2018年3月App TOP1000排行榜》中,掌通家园月活增速达到69.66%,不仅在幼教行业排名第一,还在所有月活500万以上的App领跑全网。

  园所覆盖率高意味着你离他们更近,但并代表他们真正在用你的产品。如果你覆盖的1家园所,只有两个宝宝的家长在用,那这种覆盖率带来的价值并不大。相反,先服务好园长、幼师这些B端,通过B端再去带动家长这一C端,这条路径看起来很“慢”,实际很高效,艾瑞等多个第三方的数据实际也验证了这一点。

  其实,无论从园所覆盖率还是实际用户使用数量来衡量,家园共育的各方都希望凸显自己的规模优势。毕竟在马太效应明显的互联网战场,有了规模,才有成为流量入口的可能。从目前来看,家园共育的规模之争还在继续。通过好的产品和服务来吸引用户,提升用户活跃度,进而扩大市场规模,应该是现阶段家园共育赛道各玩家的重点。

  然而,智慧树在2018年年初曾表示“2018年的目标是实现大规模盈利”。在战斗还未结束的时候选择“逐利”,就如同在地基未稳的时候,急于起高楼,最终的结果可想而知,而且持续亏损的智慧树能否实现这一目标也是一个大大的问号;相比之下,已经实现盈利的掌通家园选择继续扩大规模优势,眼光显得更为长远。

  此前,有业内人士分析,家园共育已经进入下半场,很快将结束战斗,形成721的格局,也就是说第一名占据70%的市场份额,第二名20%,剩下的10%由其他玩家分享。而中国最大的幼儿园连锁品牌—红缨教育创始人王红兵最近断言:“家园共育是中国幼教领域唯一一个能产生独角兽的赛道。”

  从目前的真实用户使用数据,增速以及战略选择来看,你觉得谁成为独角兽的可能性最大?

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