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乐器零售和培训机构齐心合作势为互补

2017-06-28 11:24:45 来源: 用户投稿


  乐器机构(包括零售店和培训机构)通常有一定的门槛,往往都是有一定音乐基础的人才来做的。据不完全统计,全国大约有5万家以上的培训机构和超过7万家的琴行。大部分琴行和培训机构是重合的,零售乐器兼带培训。根据律动乐器对1300多家乐器机构的调查发现:一线城市竞争激烈,三线城市收费便宜、有学生的时候缺老师、有老师的时候缺学生。卖乐器的培训做不好、培训做得好的乐器卖的不多等等。

  造成这些特点的,有各种各样的原因,但是其中一个非常重要的原因,则是缺乏了合作心态。

北京律动乐器

  举一个简单的例子,一个乐器零售店卖乐器,但是乐器分成西洋乐器、民族乐器两大类,在这两大类的情况下,能分出来大约220个乐器品种,每个品种下又能细分出来无数个品牌,每个品牌又能分出多个价位。比如吉他,属于西洋乐器中的弦类乐器,吉他在国内市场中有超过500个品牌(我们暂且把有logo的都称之为品牌的话),每个品牌又有至少不低于5个产品系列。另外吉他还分成民谣吉他、电吉他、古典吉他。如此算下来光吉他对应的SKU就超过了1万种(500*5*4),请问你的店铺能卖得了这么多吗?

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  这还没有包含用户购买乐器的时候,刚性需要配套的曲谱、教材等音乐书外加吉他弦、吉他包等配件。市场中关于吉他的教材超过2000种,吉他弦超过20种•••••••

  从这一条产品线来看,就已经如此之多了,更遑论220个乐器品种呢?

  乐器培训机构也是如此,你能如何全面覆盖二百多种乐器的培训呢?单靠一个机构是无法完全实现的。

  如何解决这个现实的问题呢,律动乐器CEO侯百春先生认为,最重要的途径,应当是合作,让乐器零售店专注于销

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  售乐器产品、而培训机构和老师专注于培训和教学。如果有人来乐器店购买产品,可以推荐到附近的机构或者老师进行培训,或者是到机构培训或老师培训的学员,可以推荐到店铺去购买乐器,双方交换利益分成。如此相对互补的情况就可能出现。

  律动乐器正在提供这样的合作,希望通过律动乐器强大的线上品牌和产品优势,和本地的实体机构进行对接,将律动乐器的品牌线上优势也可以在线下得到转化。从而打通消费链条的各个环节。从用户角度来讲,也能够一站式解决问题,且能够得到有效的保障。律动所以能提供这样的合作,是因为到过去的6年时间里,律动充分扩展了产品资源并有强大的线上优势,主要体现在有音乐书超过6000种、配件超过50个品种,乐器超过40个品种;此外累计服务过了超过400万用户而且每天还以超过4000的数量在增长,这些客户超过7成都需要除了购买产品之外的其他服务。

  在互联网高速发展的今天,在大数据不断发挥巨大作用的今天,乐器行业的终端服务商们(包括零售及培训)应当精诚合作,发挥各自的优势。律动乐器正是本着以最大限度满足用户需求的原则,希望大家联手互补,把我们共同的事业越做越大,越做越好。

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